◎东阳技校 张锦花

高高的个子，胖胖的身体，快快的语速。初见面，33岁的葛伟云就给人一种亲切感。作为常熟东阳商会副会长，春节前后他都很忙碌，“但是，没有比见母校老师更令人愉悦的事情了。”

春节前夕的一个下午，在东阳城区某茶楼里，葛伟云思绪纷飞，在回忆中“翻阅”自己的创业人生篇章。

创业经历如过山车

商海沉浮品酸甜苦辣

东阳技校毕业后，葛伟云便离开了东阳。10多年来，他在“过山车”般的创业经历中，品尝成功的喜悦，反思失败的原因，可谓酸甜苦辣兼具，“经历越多，就越懂得珍惜和感恩。”

“最初，我跟父母到常熟做生意。”葛伟云说，“很快我就自己成立了商贸公司。”当时，他选择经营电子视听类产品，如随身听、耳机、录音笔等。创业对他来说，不缺激情缺资金，“后来，我从亲人那借了40万元，成了万利达产品系列苏州地区总代理。”

然而，现实送给葛伟云的第一个礼物叫做“打击”。“第一年亏了20万，第二年就负债19万。”但是，他没有泄气，并发誓“从哪里跌倒，就从哪里爬起”。经过不断调整方向，葛伟云决定在苏州苏宁电器以设柜台的方式专业经营小家电。

在这一领域，葛伟云迎来了事业上的首个巅峰：经过五六年的发展，其在苏州地区的苏宁电器和大型超市设柜达60多个，员工有80多名，最多一年销售额达3700万元，盈利可观。当时，他才26岁。

“我是太过追求那种成功的感觉了。”葛伟云说，当年他不满足现状，还想追求更大的成功。于是，他开始实施“吞并计划”，“发誓3年内将其他品牌小家电柜台挤出苏宁电器，结果我用2年时间实现了。”

令葛伟云感到懊恼的是，他没有看到原先设想的销售额直线攀升场面，却不得不面对每况愈下的销售业绩。在总结失败的教训时，他逐渐认识到，自己要做的不是去做无谓的“商斗”，而更应该加强企业内部管理，提升自我。

2010年，是葛伟云事业上的滑铁卢。当年，他又代理了深圳一款品牌手机，但结果也不如意，“也就是那年年底，我决定全面退出苏宁系统，清理库存，清退员工。”

每一次选择都与电子有关

他又踏上了新征程

2011年，葛伟云将目光瞄准电子商务，“我想换个平台做，到深州去摸爬滚打一番，我不怕失败，大不了从头再来！”说这话时，葛伟云很有气势，尽显男儿本色。

直到2013年年底，葛伟云才正式出手，与其他人合作在深州创办了一家小企业，专业生产蓝牙音箱。企业规模不大，但“五脏俱全”，有研发、生产和售后团队，他则主抓产品研发，“这是公司生存与发展的灵魂所在。”同时，他积极拓展外贸业务，目前产品已出口韩国、俄罗斯、乌拉圭、巴西等地。此外，一些电子商务平台用户、商场等也从他这里拿货售卖。

“我自己不想专门去卖产品了，而是要立足于产品开发和企业管理。”葛伟云说，他现在处于新事业的起步阶段，有信心做得更好。多年创业让他明白，要先做人再做事，尤其是要把握好心态。

说起东阳技校，葛伟云说：“这其实是我梦想启航的地方，选择做电子产品就是因为自己读的是电子专业。”他告诉我们，学校里学到的专业知识，让他在日后创业过程中很受用。

葛伟云能写一手漂亮的钢笔字，东阳技校读书时，班级黑板报几乎是他一人包办。“进入社会这么多年，越来越感觉到读书的重要性，肚子里墨水的多少，会极大地影响到一个人的格局和眼光。”因此，他参加多种培训，不断“充电”，让自己的人生更加丰富多彩。