◎富阳学院  代景民

王哲平，现任杭州百合医药连锁有限公司董事长，浙江省个私协会副会长、中共杭州市个私协会党委委员、副会长。20多年前，带着老师的信任和期待他走向了社会，脚踏实地，一步一个脚印地创业，今天终于拥有了那么一点儿，一点儿的成就。

毛遂自荐广播室，遇到恩师得锻炼

1990年，王哲平毕业于富阳市职业高级中学，现在叫富阳学院。追忆学生时代，恍然如梦。平凡的他做过的最大决定是：自己主动要求管理学校广播室。他鼓足勇气找到分管学校团委工作的陆志松老师商量，心里想：“我平时成绩和表现都一般，并不出类拔萃，一定自讨没趣。”真没想到，陆志松爽快地答应了。他这个来自山里的孩子竟然得到如此信任。在接管广播室以后，王哲平尽心尽责的做好工作，为了不辜负老师的信任，音响器材出现故障，他自己跑到城区广电站购买配件维修。在管理广播室的一年多时间，他不仅实践能力提高很快，而且由于和老师交流的机会增多，自身的沟通和协调能力得到了很大的提升，为日后的工作奠定了一个很好基础。

管理广播室是他人生的第一次自我挑战，他永远不会忘记当年老师的信任。时至今日，他和陆老师一直保持着联系，随时汇报工作成绩和荣誉，分享喜悦。

都说商人是冷漠的，殊不知，成功的商人懂得感恩。因为感恩，所以更会付出，而付出会带来你更多机遇和回报。这也许就是中国传统“舍得” 文化吧。

商场停电现机会，用心做事被录用

学习电子专业的他，统一被分配到富阳市第一商场实习。43个不谙世事的少年，踏进了这个充满未知的社会。大部分同学为实习而实习，对他来说，实习不仅仅是提升实践能力的过程，更是一次展示自己综合能力，寻找就业机会的过程。因此,王哲平找来更多工作来锻炼自己。周末，其他同学回家了，他选择去商场家电区，运用专业知识帮助顾客调试家用电器。实习期间，发生了一个记忆很深的事件：一个晚上，商场正营业，灯火通明，突然陷入一片黑暗。很多人都跑去找电工，或打电话给领导汇报情况，而他却径直奔向商场值班室，让门卫带他到配电房，他举着手电筒，检查电源控制系统，原来是保险丝接触不良，引起跳闸，他的专业知识发挥作用了，轻而易举地排除了故障，商场很快恢复了正常营业。在实习结束前夕，接到商场通知，他被单位正式录用了。

很多工作看似与自己无关，如果你用心去做了，无形中为你创造一次机遇。

物资行业遇寒冬，自谋出路初创业

1994年，全国经济进入大开发格局。王哲平从富阳第一商场调动到物资局工作，从基层业务员做起，到1997年，他就被提拔为总经理助理。无疑，这一段工作经历为他的职业生涯添砖加瓦。到1999年，全国物资行业遭遇寒冬，物资企业要转型，人员面临重新择业。这时候，他开始谋划自主创业了。

2000年，由于经济发展，生活水平的提高，人们出行方式发生了变化。当时有一种工具叫踏板车，因为经济实用，操作简单，取代自行车成为老百姓的代步工具。王哲平嗅到了踏板车市场的商机，决定进军这个行业。当时踏板车的经销商家，追求利润，售卖杂牌车，而他卖品牌车，虽然进价高，利润薄，但品牌车更容易积累口碑，回头客更多，实现门店的持续稳定发展。经过他的不懈努力，终于说服新大洲本田摩托车公司，成为他们的区域代理商。在引进品牌踏板车的同时，他特别重视对售后服务的投入，购买本田专业维修设备，全面采用气动工具维修，使维修品质达到较高水平。在提升技术水平的同时，更要关注消费者的感受，他率先设立顾客休息区，在休息区里配备饮水机、杂志报纸、电视空调等设备，其实这就是后来汽车推出的4S服务吧。   

设立休息区做法让顾客在修车等待中不再无聊，增强了顾客满意度。经过一年多的运营，公司业务量稳居当地第一，还收获了更多惊喜：富阳市机动车维修行业先进单位，浙江省首家摩托车维修二类资质。日本本田株式会社摩托车部驻中国首席执行官远腾一搏专程来他的店里视察，亲自将“本田四星级服务站”铜牌授予该店。

个私协会是娘家，尽心尽责获嘉奖

2002年，正值杭州市个私协会五年一次的换届选举，王哲平被推荐参加大会，会上他提出：经营者要有品牌意识，政府要加大对中小企业的支持，确保经济平衡，稳健发展。后来得到与会代表的一致认可。在大会上当选为理事，一年后经上级部门批准破格上升为常务理事、副会长。2008年在浙江省个私协会换届中，王哲平当选为浙江省个私协会副会长。

加入协会，他感觉找到了“娘家”。自己做生意好像单打独斗，无依无靠。协会就像大家庭，各路精英聚在一起，互相探讨，交流经验，出谋划策，抱团发展，协会又是政府与企业的桥梁，一方面向企业传达政府的政策导向，另一方面向政府反映企业发展之中碰到的问题。作为协会副会长的他，积极了解会员碰到的困难，主动与政府相关部门沟通，帮助会员解决问题。在帮助别人的同时，他也收获了无数的荣誉，特别是2004年，他被中共富阳市委、富阳市人民政府授予富阳市优秀社会主义事业建设者荣誉称号。2008年，被中共杭州市委、杭州市人民政府授予杭州市优秀社会主义事业建设者荣誉称号。

大社保再送机遇，赴北京载誉归来

2008年，王哲平通过政治的学习和领悟，明显地感受到党和政府对民生的投入越来越大，全民社保时代即将到来。对医药保健行业来说，这是一次千载难逢的机会，他要涉足这一领域。起初，王哲平以加盟店形式投资杭州百合医药连锁有限公司，经过几年的发展，目前已成为杭州百合医药连锁有限公司控股股东，并担任董事长兼总经理，现在下属门店有30多家。

这一阶段，王哲平获得杭州市诚信经营户，浙江省诚信经营户。2012年12月4日，他获评“全国先进个体工商户”。赴北京人民大会堂参加全国个体劳动者代表大会暨全国先进个体工商户表彰大会，作为浙江省唯一代表接受中央领导王岐山书记的颁奖。

这些创业经历，他只想告诉大家：创业者需要敏锐的直觉，市场信息如昙花一样，瞬息万变，立足本职岗位，做一个思考者，用心感受市场的变化，发现消费者的需求，你就会发现成功的机遇。

取得成绩的同时，他时刻牢记身上应该承担的社会责任。因此，他也一直带领协会成员参与希望工程、春风行动等公益事业，特别开心的是，他资助多年的小女孩傅丽，去年以优异的成绩考入了湖州师范大学，立志从事教育工作回报社会。今年4月王哲平还参加了中国医药连锁行业发起的“同心·共筑中国心”藏区手拉手公益活动，走进林芝偏远山区的希望学校，送去汉族同胞的关爱。虽然他受到高原反应，但是，看到藏族小朋友脸上的纯洁笑容，他的心也充满快乐。

机遇无处不在，创业机遇不是等来的。在用心付出的同时，你就有机会收获机遇，王哲平可能因为如此，才有了今天的成绩。