三门县高枧乡人，1970年5月出生，三门职业中专87级机电专业校友。现任三门博安交通设施有限公司总经理。1990年进入三门海中天橡胶厂上班，1996年创办三门博安交通设施有限公司。

在业间曾广泛流传这么一段佳话，说是郑州机场路高速改造时，向一个浙江商人订了5000只路标，可由于工期调整，限时交货，但这个浙江商人二话没说，直接联系了1吨半的货车，长驱上千公里，花费15小时，把货按时保质送到目的地，当地的主管部门被感动了，竖起大拇指说：“好样的，浙江商人，真厉害！”

创造这一奇迹的浙江商人，就是三门博安交通设施有限公司的总经理------吴昌洋。

事后，吴昌洋解释道，做生意就是要讲诚信，哪怕自己亏一点，也要给客户留一个好印象。这趟生意光路费就多花了3000多元，若在平时只需200元托运费，但他为了诚信，宁可选择前者。

1990年，吴昌洋从三门农技校电气班毕业，经人介绍进入本村的橡胶厂上班，开始时，替厂里管管配方，记记台帐，一步一步从基层做起，慢慢地升为车间主任。

两年后，橡胶厂由于经营不善倒闭了，吴昌洋下岗了。

下岗后的吴昌洋不等不靠，他留心起村里的人都在加工火车橡胶垫片，于是，他就利用当地丰富的橡胶业干起生产火车垫片的行当。此时吴昌洋的，二十出头，他一边自己加工，一边拿着样品四处跑业务。

初入行的吴昌洋，不懂生产火车垫片的生产工艺，更不懂推销技巧，但山里人不服输的特性，支撑着他走南闯北跑销路。虚心好学、聪明勤奋使吴昌洋很快就掌握了生产火车垫片的的工艺，还摸索出了一套自己的推销策略。很快，他的足迹遍布大江南北、长城内外。

“在推销过程中，我深深地体会到，推销不仅仅是推销商品，也是在推销自己。”吴昌洋谈起了他的亲身感受。记得94年到南昌铁路局谈业务时，对方一见他是个毛头小子，立即露出怀疑的目光，但他凭着娴熟的理论知识和诚恳的态度说服了对方，当下签订了销售合同。

吴昌洋一直在火车垫片行业干了六七年，直到铁道部出台《铁道部定点生产条例》，由于技术制约，企业没有取得铁道部颁发的生产许可证，就自动放弃了。但这几年的走南闯北，为他掘得了人生中的“第一桶金”，为他的下一步创业奠下了坚实的基础。

“看成败，人生豪迈，只不过是从头再来！”经历过这场变故之后，吴昌洋并没有一蹶不振。1996年，吴昌洋开始瞄准交通设施行业，当时一个温州商人亲自找上门来，要求代为加工，很开吴昌洋就抓住了这个机会，他分析首先当地的橡胶业很发达，交通设施制品正处在由塑料向橡胶转换之际，其次，国内高速公路刚刚起步，随着国家对交通事业的大投入，势必会给生产交通安全设施的企业提供巨大的市场前景。

当时，吴昌洋创办的企业是浙江省最早生产交通安全设施的企业，在国内也只有在郑州、福建的两家企业与之并驾齐驱。

企业成立后，很快产品就出来，自然销路也不成问题，很多都是客户主动找上门的。但没料到是售出的产品很快就被退回来了，原因是产品抗氧化程度不好，反光材料使用一段时间就没效果了，这批路锥，光退货的路费就花了十几万。

技术上的难题并没有难到吴昌洋，他不断的查找资料，钻研书本知识，发现反光膜是一种将有玻璃微珠和一些高分子材料组合成的材料，通过特殊的工艺制作而成的一种新型反光材料，它由四层材料组成，一种是反光层、底膜、压敏胶水、还有一层离型层。他先后几十次到温州的龙港、路桥的横街参观学习反光材料的印刷技术，一边自己慢慢进行试验，终于攻克了反光材料抗氧化的技术难题，有效的提高了产品的质量。

随着市场的不断饱和，那种坐等客户的时代结束了，就需要自己去开拓市场，吴昌洋发挥出自己以前推销火车垫片的推销技巧，上门攻克了一家又一家单位。记得最早推销是安徽省安庆交警支队，吴昌洋拿着产品来到交警科，为了使对方相信产品的质量，采取了先使用，后付款的策略，交警科领导被他的诚意所打动，答应先试一试，这一试就奠定了此后十几年的生意往来。

正是凭着这种攻坚克难的精神，吴昌洋不断地攻克一个个技术上的难题，开拓了一个个市场，到如今已有5家销售部遍布全国各地。产品也向深层次发展，已开发了橡胶减速带、路锥、水马、车轮定位器、反光护角器、警示分道体、警示柱、反光背心、塑料、铝制反光道钉、轮廓标、路障灯、广角镜、防撞桶以及各种反光标志牌和道路标线等各种不同的产品。

在吴昌洋的讲述中，讲得最多是吃苦两字，尤其推销产品，一次出去，时间往往是几星期甚至是几个月，你要慢慢地跟客户磨，直到对方能接受你的产品。有一次，吴昌洋到山东推销产品，正巧单位领导不在，他打听到该领导到乡下有事，于是他就不顾旅途辛苦赶往乡下，该领导终于被他的韧劲感动了，换回了公司的一份大订单。

在吴昌洋的人生履历中，不服输是他的第二个名词。近年来，由于土地的制约，直接影响了企业的生产规模，有时甚至忍痛推掉大的订单，于是，就有了走出去的念头，2011年，吴昌洋在福建注册了路网达交通设施有限公司，开始了异地创业之路。

自信又是吴昌洋的第三个法宝。他创业之初就始终坚信自己不比别人差，别人能做好的，自己一定能做好。我们相信这份自信，一定会伴着吴昌洋走向明天，收获更多的成果。看来，没有高学历，没有高文凭并不重要，只要努力拼搏，作为职高生，一样可以拥有辉煌的事业。（何贤超撰稿）

 

点评:吴昌洋应该说是个成功的的创业者，他成就事业的根本因素就是敢于吃苦，男儿当自强。二是有一股不服输的劲儿，敢于较真。谁说我们职高生干不成事，只要对自己充满自信，就能充分挖掘自己蕴藏的巨大能量。