佘国兴：现任德清新田农庄总经理，首届湖州市职教之星，第二届浙江省职教之星，第二届湖州十大杰出青年，第四届浙江省优秀青年。

佘国兴，1970年出生，德清县雷甸镇双溪村人，1987年考入德清职业中专。当时，社会上很多人对职业中专不熟悉不了解，初中毕业的他成绩还算优秀，因此，他的家人和亲戚都不赞成他报考职业中专，都希望他去报考普高再升大学。可是佘国兴却认为：掌握一技之长对自己的将来非常重要，去职业中专读书，可以学到专业技术。于是，他毅然坚持了自己的选择，跨入了职业中专的大门。

1989年，佘国兴去外地进西瓜到本地贩卖。但是因为对水果行情一窍不通，进来的一车西瓜根本卖不出去，到后来很多西瓜都腐烂了，投入的钱全都血本无归。这笔小生意让佘国兴亏了整整两千多元。他又重新去进货，继续摸索尝试，直到亏完了一万块钱的时候，他动了放弃的念头。“当时我感觉天都要塌了。”

佘国兴承受着巨大的压力，在生意失败后的那些天吃不下饭，睡不好觉。但想起学校学过的创业理论，他又开始冷静分析，并在数月后重操旧业。这一次，他打算先从了解西瓜的种植入手，去西瓜种植场观察，仔细分析他们种植的时间、技术以及销售套路。但由于当时选用的品种是常规品种，加上上市晚，技术含量低，价格低，效益不好，比不上一个工人的收入。这曾动摇了他种西瓜的积极性。又经历了无数不眠之夜，佘国兴认识到要改变现状，必须走科教致富之路。

　　

佘国兴好好总结了之前的经验教训，从1995年开始，他购买了大量有关西瓜种植技术的书刊，利用空余时间仔细阅读，同时他又东奔西跑，积极向省内的农业专家请教，终于钻研出了一套独特的西瓜施肥，防病治病的栽培技术。

为了解决西瓜上市晚的问题，佘国兴采用电热丝温床育苗地膜和小拱栅覆盖技术取得了成功；为了解决西瓜人工授粉劳动强度大，而且生产成本高的问题，他采用了蜜蜂授粉的办法；为解决西瓜不能连种的难题，他采用了西瓜嫁接技术，在同一地块一年可产春秋两季西瓜。

正是这样不断的试种，佘国兴钻研出了一年四季都可以种西瓜的技术，掌握了一块土地连种三年不用换的窍门。佘国兴的微型西瓜上市后格外走俏。现在，他已在种不施肥，没农药，无公害，产品通过国家绿色认证的“无公害西瓜”了。“只有走在别人前面，才不会被市场淘汰”，佘国兴胸有成竹地说道。

一切准备就绪了，西瓜的种植对佘国兴来说已不是难事，现在难的是西瓜的销路，西瓜卖不出去，再好的西瓜也是空谈。1997年，已经种了两年西瓜的佘国兴，面对自己丰收在望的大片西瓜又琢磨开了。再像往年一样雇人拉着瓜到处吆喝销售虽然也行，可老这样，销量增幅慢不说，成本也降不下呀。这时候，他告诉自己：“不要等待机会，而要创造机会”。

于是，他在西瓜上贴上印有自己名字、电话的标签，让更多人知道。果然，那年的标签瓜卖得特别火爆。标签瓜的成功，给了他一个启示：传统农产品的销售要善于运用现代商业模式。他开始为自己的西瓜注册商标，尝试在四乡设立西瓜专卖。抓住了消费者的心理，这年的西瓜销售，他又赢了。

1998年，佘国兴首次以农业股份制的形式与人合种，进一步扩大规模。2003年双溪村成立了西瓜专业合作社，并注册了溪圆牌西瓜商标，被国家命名为无公害产品。佘国兴和他的西瓜开始向产业化道路发展，“创业的眼光不仅仅要放在当地，也要着眼于向外发展。”佘国兴兴致勃勃地告诉我们。（陈鑫红）