◎浙江省衢州聋哑学校 俞清萍 汪亚君

 
祝人莉在为顾客指甲抛光

编者按：衢州市残疾人职业技术学校（衢州市聋哑学校）的《美甲饰界创业计划书》在浙江省中等职业学校第五届学生创新创业大赛中喜获一等奖。编者从中选取精彩而有亮点的部分。

背景一：网络调查发现，有一位聋哑小伙子向美甲师拜师学艺，仅一个月时间，小伙子出师、应聘，慢慢地在这个行业扎了根。小伙子是个有心人，他将做完的指甲款式都拍照留底，然后标上价格，以此种方式和顾客沟通。如今，他已在杭州开了一家美甲店，月收入达到5000元以上。

背景二：就开店创业而言，当利润率相同的情况下，服务周期的长短就决定了这个行业赚取的利润的多少！据调查，有些人基本上每周就要做一次指甲护理。

背景三：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年在以300%左右的增长率迅猛发展。另据《中国经济年度报告》调查：美甲经济正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国第五大消费热点，美甲业占GDP的比重为1.80%，美甲经济平均以每年15%的速度递增。

综上所述，我们认为：美甲行业是最具前景的投资项目！

作为90后，作为一名从小接受聋校学前教育、义务教育、高中职业教育的新时期公民，我们要树立自强不息的精神，要坚信：“除了听，我什么工作都能做！”健听人能做到的事，我们聋人通过自己的努力，也一定能做到！

可行性分析

1.市场大。爱美是女孩子的天性，美甲为她们增添了更靓丽的元素，所以，如今美甲店的客户群体已不再是中高收入阶层，而是越来越普及了。事实上，真正的美甲是一种手指的保健，有利于人体的健康。据调查，在欧美发达国家，男士美甲人数约占男性总人群的一半左右；在我国台湾地区是8：2；在日本，男性美甲作为仪容的一部分正在日本商务男士中逐渐流行开来。随着品质生活的提升，我国的男性美甲市场也将日益成熟。

2.成本低。一般来说，美甲店不需要专门的临街房，只需向高档住宅附近的大型美容院、购物中心等租赁一小块经营面积，安置自己的美甲工作台即可。美甲店虽不要求店面面积，但一定要有特色和自己的风格。店铺设计要温馨、舒适而不失前卫，要从装修风格、布局和服务上都体现自己对时尚的把握和对客人的关怀。目前，像这样的装修投入在我市完全可以控制在3万元之内。据近期的市场调查，我们只需投资25000元左右，即可在市区最繁华的地段租赁到一个水电全免的、精装修的美甲工作室。

美甲产品、美甲工具的投资门槛也很低。例如，500片盒装假指甲质量较好的售价为15元，质量一般的售价为10元；水钻是60元80颗；指甲油、营养油、底油、软化剂的批发价大都为10-15元三瓶……总得来说，如果不做光疗，只想在夜市摆摊掘金，那么，有700元左右的启动资金就足够了；如果要做光疗，其启动资金也只需1500元左右。

3.利润厚。美甲是通过使用甲粉、甲液、贴片等，采用特殊工艺在指甲上进行描画，可以分为水晶甲、丝绸甲、贴片甲、雕艺甲等。目前，市场上的收费情况这样的：去死皮、打磨、抛光、软化、涂钙油、涂颜色……这是美甲的最初几步，完成这些基础护理，价格一般20元至30元。要想在指甲上画花，价格会再翻一倍，砍价后基本以40元成交；而如果贴上假指甲，价格就会上升到最低100元；往指甲上贴闪闪发光的“钻”，每颗便以5元、10元论，10个手指甲都镶钻，价格可能就飙升到380元至480元之间。而这绝非“极限”，水晶甲、雕钻甲价格还要增加一、二百元，目前比较流行的水晶雕钻镭射甲，有的店竟开出每个指甲100元的价格，要做10个手指，就要1000元。

一般来说，一次普通的指甲美容就可以赚回成本了。据业内人士透露：其实不管收费有多高的指甲美容，其实成本最多也不到2元钱。就拿300多元的光疗或树脂美甲来说吧，此项美甲的成本也不过是10元钱左右。单纯地从产品来讲，其利润空间至少有20倍。

4.专业支持。在衢州市残疾人职业学校，我们不仅要接受12年的美术、艺术教育，还要接受美甲专业的系统学习与训练。2011年9月，学校还与衢州市“指手画脚”大型美甲连锁店建立了校企合作关系。该店的美甲艺术总监不仅会定期到我校指导，而且还同意该专业的学生进“指手画脚”店进行为期一年的实习。另外，学校的“创业指导工作室”还在校内组建创业社团，指导学生在节假日、寒暑假期间到街上摆摊练技，进行创业实践。

5.适合性。一提到盲人创业，人们就会不约而同地想到“盲人按摩”。的确，这是盲人扬长避短的最佳创业项目。对于我们聋人来讲，也应扬长避短，寻找最适合自己的创业项目。据调查，昆明街乐购美甲店27岁的聋哑小伙杨巍、杭州不知名的聋哑小伙、平阳的聋哑姑娘刘海莲、福建的15岁聋哑女孩陈丽君等人，他（她）们都已在美甲行业独领风骚。为此，我们提出：要努力创造一个如“盲人按摩”一样知名的、适合聋人发展的行业品牌——“美甲饰界”。我们坚信，聋人特有的专心和细心、专业和精业的职业素质将让客户充分体验到我们特别的忠诚与热情。

综上所述，我们认为：美甲行业是投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续性经营的金典项目。只要娴熟地掌握了美甲的专业技术，我们就可以轻松踏上自创事业的新路程。

 

2012年3月，学校在七彩桥幼儿园（融合教育的研究机构）门口投资装修了一间10平米左右的美甲实体店——“美甲饰界”。该店紧邻七彩桥幼儿园、世纪大酒店、柯城新星学校、市委党校；紧邻香榭丽、世纪锋尚、世纪雅筑等高档住宅小区；紧邻杨家田浦、戴家、下张、十五田浦等城中村；紧邻红五环、梦娜袜业等大型企业。可以说，优越的地理环境蕴含着巨大的美甲市场。

鉴于我们目前还是学生，所以，我们现在的营业时间是这样安排的：

夏季时间： 15:30—20:00

冬季时间： 15:30-18:30

目前，我们美甲饰界的经营范围主要分为三大模块：

美甲服务：自然甲修护、手绘、手足护理、光疗等。

饰品销售：指甲油、指甲片、指甲锉等。

特色项目：“学生自制亮甲”的技术指导等。

开业至今，我们经营状况稳定，平均月盈利2000元以上。总得来说，美甲项目是投资少、风险小、成本低、利润回报率高的金典项目，是最适合我们聋人进行自主创业的项目。 （指导教师 温和 程凌雁）