◎宁波市鄞州区古林职业高级中学 杨舒雯 钟学智   朱宁飞

党中央提出了大力发展文化产业的目标，消费者对高品质文化产品的需求正日益加剧。我校作为浙江省学前教育示范专业和省艺术教育基地学校，拥有丰富的文化资源。在一次公益演出中我们的节目得到了与会企业领导的认可，当场邀请我们承办企业的周年庆典晚会。晚会的成功举办为我们赢得了万元的佣金。在学校的大力支持下，一个集演出表演、服装租赁、少儿艺术培训等项目为一体的“千千演艺文化传播公司”于2010年底正式成立了。我们公司的的目标是“组织一千人参与一千场演出”，这正是我们公司名称的由来。

我们学校是一所农村艺术学校，经过广泛市场调研，我们发现随着农村物质经济的提升，人们对精神文化的需求也在增加，虽然各乡镇农村开设了许多的文化中心，但据我们了解大多是处于闲置状态，真正面向农村的演艺公司很少，而我们的出现正好填补了这一方面的空缺，所以我们把市场定位在广大的农村。为农村的企事业单位、学校及个人节日庆典演出，我们还与当地的文化中心进行挂钩联营，同时也承接城市各社区街道、部队等企事业单位和其他机构的演出项目。我们的营销手段为以下几个部分：首先，我们的公司依托学校建立了广大的客户群，也通过前期的公益演出让客户初步了解了我们公司。接着，我们采用分发传单、视频介绍等宣传手段，让客户对我们的公司的服务有进一步了解；在我们接到项目后，会与客户进行交流，保证项目服务的质量得到客户的认可；最后，我们会做好信息反馈处理，搭建沟通桥梁，希望通过树立良好的口碑形成更加庞大的客户群。

舞蹈表演：公司舞蹈演员具有丰富的表演经验，有作品《红灯笼》《走在山水间》《花蝶》《生活乐章》《万泉河水》等等，其中《花蝶》代表宁波市入选为2010年上海世博会的表演节目；《走在山水间》和《万泉河水》均获得鄞州区中小学生舞蹈比赛一等奖；原创舞蹈《生活乐章》获得宁波市原创舞蹈大赛银奖。演员精通多种风格舞蹈，例如民族、芭蕾等，他们训练严格刻苦，具有极强的表现力。

声乐表演：公司声乐表演有数十首作品，其中《欢乐的那达慕》和《雨后彩虹》均获得2010年度和2011年度宁波中小学生合唱节高中组一等奖。同时演员精通多种唱法，例如美声、通俗、民族等。他们专业训练刻苦，均具备优异的资质。

礼仪主持：公司礼仪人员参加过众多活动，并经常接待重要来宾、领导等。礼仪人员相貌端正、体态优雅、素养高，平日时常进行相关业务的训练和学习。同时主持人员也具有丰富的主持经验，能够适应各种场合的主持活动。

铜管乐队：公司的铜管乐队组建时间已久，参加过许多比赛以及演出，拥有演奏作品数十首，同时队员定期参加专业训练、学习，刻苦努力。

民乐曲艺：公司民乐表演演员精通多种乐器，例如二胡、古筝、琵琶、扬琴等等，动人的表演吸引众多观众。由于在宁波土生土长，曲艺演员精通甬剧，同时也掌握京剧、越剧、黄梅戏等众多流派的曲艺表演。

幼儿舞蹈培训：由于公司成员都是学前教育专业出身，因此在幼儿舞蹈方面本公司有卓越的表演培训优势，公司注重幼儿舞蹈的表演和创编，以培养员工表现力和创造力。

手工制作培训：公司拥有手工制作人才众多，手工制作的种类也极广，有布艺、结艺、纸艺、绣艺等。“玩亦慧尔”原创DIY手工园曾荣获浙江省创新创业一等奖，它能让培训者体验手工随心所欲的乐趣，激发想象力和创造力。

服装租赁：本司拥有独立整洁的服装间，服装配备齐全，有各种礼仪服装、舞蹈服装、合唱服装。公司服装对外租赁服务面向所有机构及个人。

演出项目市场调研

 

培训项目市场调研

 

服装租赁项目市场调研

◎两年内收益达10余万

◎利润达50%-60%

◎收益年增长率达30%--50%

◎一年内收回投资的100%

◎市场增长率达20%以上

本公司目前还处于成长初期阶段，性质是合伙型。现有固定员工共14人，其中管理层6人，分部管理人员8人，以及百余名演出及培训人员，均是我校学前教育的在校学生。

◎总经理：杨舒雯          专业：学前教育

爱好和特长：舞蹈表演、音乐表演、钢琴、礼仪、管理能力强

主要职责：总管公司事务，制定公司发展方向，布置整个公司各部门的工作任务。审批业务、承担管理职责。

◎副总经理兼后勤部经理：钟学智         专业：学前教育

爱好和特长：歌曲表演、礼仪主持、写作、沟通能力好

主要职责：协助总经理顺利开展各项工作。制订、落实管理章程、经营目标经济效益指标等。检查、督导各级管理人员的工作，协调各部门之间的工作。

◎人力资源部：马超玲      专业：学前教育

爱好和特长：音乐表演、舞蹈、管理能力强

主要职责：负责人员的选拔，以及与各个班级老师的沟通交流及其人才的引进。各人员业绩的考核，人事的调动，直接向总经理负责；组织人事的招聘工作，参加面试小组，与副总配合把好面试关，确保录用到优秀的员工，并考核其工作业绩。

◎技术部：任倩雯      专业：学前教育

爱好和特长：舞蹈、表演力强、有大量演出经验

主要职责：总体统筹技术部下工作，进行各分部间的协调，并且负责舞蹈表演分部任务，能够胜任各种舞蹈表演、舞蹈编排和创编，以及人员的训练。

公司的创建和运营，培养了我们的创业精神，树立了创业意识，提高了我们的综合能力。我们还经常参加公益演出及慈善活动，取得了一定的社会效益，扩大公司的知名度。通过创业实践，我们把专业技能训练的成果转化成经济效益，也通过商业演出来检验自身的专业技能，并自觉加强专业技能的提升，学习和创业实现了双赢。（指导教师 孙 艺 甘东海）

         （本文获浙江省中等职业学校第五届学生创新创业大赛一等奖）