去年从绍兴市柯桥区职教中心服装设计专业毕业的黄丽，是一位来自四川的“新柯桥人”。在学校老师眼里，她是一个特别有生意头脑的学生。如今的她，一边在亲戚家的轻纺城门市部里帮忙“卖布”，一边则通过微信、qq当起了卖服装的“微商”。

采访黄丽时，正是她所在的门市部一天中生意最忙碌的时候，她说白天因为要上班，卖衣服这事很多时候在晚上进行。

当记者问她为什么会想到通过微信卖衣服时，她说自己在职教中心读高一年级时就卖过衣服，不仅跟朋友一起摆过夜市，也在淘宝上卖过服装，如今在杭州服装批发市场已经有一些稳定的供应商了。“上学时卖衣服，主要是赚点零花钱，并通过和供应商的磨合积累经验，毕业后由于要学很多东西，没有时间打理网店，就暂时把网店关了。”她说道。

至于为什么不直接开网店，黄丽说多年卖服装的经历，也让她积累了不少经验。她说不是所有开网店的人都是赚钱的，像那些在网上卖衣服的，基本上也是两种可能，一种是生意会很好，但另一种亏的会比较多。而成功的因素中，第一个是自己家开服装厂的，衣服成本够便宜，所以会卖得好。而第二个则是经过长时间的奋斗，网店的信誉很高，凭着好口碑扩大客源。

“我是一个刚刚毕业的学生，以上两个条件都不符合，不能这么盲目地做网店，况且开网店需要一定的资金，我现在什么都没有准备好，所以准备再积累一段时间，等有一定的资本、经验和顾客，就自己独立开网店了。”尽管从学校毕业才一年，但这位20岁刚出头的漂亮女孩子显得十分理性。

黄丽说，自己还是挺幸运的，在上学时，学的是服装设计专业，毕业后又到轻纺城上班。“专业可以让我了解衣服的版型好不好，做工好不好；卖布的工作能让我了解布料的价格，布料的好坏，有无次品等问题，这些都是给我以后做服装生意打基础。”

由于白天要上班，黄丽说，卖衣服的生意大多数只能留在下班后打理。白天在微信朋友圈、qq群把衣服图片放上去，供顾客挑选下单，下班后再发货。有时还会自己做模特，把新衣服穿在自己身上，让顾客看效果。好在现在有网络平台，再加上多年的打拼，已有稳定的供货商，实在没时间去进货的时候，黄丽会根据供货商在网上提供的图片在网上进货，让对方直接发货。

“由于现在做服装微商暂时还是我的副业，主业是通过卖布学东西，所以现在的生意也不是特别红火，平均每个月能卖出20多件衣服，但赚来的钱给自己当零花钱用还是绰绰有余的。”谈到未来，黄丽说，等积累到一定程度，她会全力开一家服装网店和实体店，发挥自己的专业优势，卖更多好看又有品质的衣服，相信这个梦想不会遥远。（陈芳）