选择在这个时候去采访王皓就像是选择了等钱塘江退潮后再去江边一样，他昔日的波澜壮阔都过去了，沉淀了些许沉静。时至今日，他追逐的音乐之路已经过了七年之痒，虾米网再也不是那个“虾米”音乐网站了，而他也已不是那个吐着烟圈受着高昂版权费和低融资的双重致命夹击的音乐商人了。

他创造的“声音网”成了缅怀，在阿里巴巴的程序员时光成了过去，虾米的艰难成了过去。在阿里巴巴这把大伞之下，王皓似乎有了更多时间和音乐人痛快地“玩一玩”了。

大二创办百万用户音乐社区

1998年，杭州的音乐圈是什么样子的？大概就像是现在三线城市下面的一个小镇上，街头站着卖旧书的大叔叫着嚷着，夏季的午后知了声伴着邓丽君的甜音。那时候街头小店里、夜市上，碟都是论斤卖。音乐发烧友买回一大堆边听边在走廊耍一记。学生们也都流行组建地下乐队，取个“骚包”的乐队名，然后办几场耍酷的演出。

那一年，王皓是浙江工业大学信息学院的大二学生。但就在大家压根都没想过搞个音乐社区时，他已经开始办起有百万用户的“声音网”音乐社区，张贴演出信息，组织演出，拉赞助，经历了5元一张门票回回被抢完的滋味了。

王皓说：“那时候，我在学校外面的小餐馆里吃饭，都能听到隔壁桌的学生在说那个声音网怎么怎么样。”彼时，声音网的用户量已达到了100万。

但好景不长，论坛的团队成员工作的工作，结婚的结婚，渐渐没空来搭理社区了。与此同时，杭州的高校也开始陆续搬离市中心，大学生乐队变得松散，演出也渐渐没有人捧场了。“音乐社区也没人玩了。”王皓说着，长长地吸了一口烟。烟味扑来，似有一股惆怅在弥漫。

 网上卖乐器试水在线B2C音乐交易

毕业后，王皓去了一家软件公司实习。“公司做的是外包业务，所以根本用不上‘创新’这玩意儿。代码风格也堪称复制粘贴流。连我都已经在玩Mysql了，他们还在弄Access。”由于觉得学不到什么东西，王皓干了一年就离开了。

2002年，王皓按捺不住创业的心，开始了第一次创业试水——在网上卖乐器。没有“旺旺”和“淘宝”，他主要通过QQ和买家沟通。没有“快递”，他都要通过邮局把乐器寄出去，很多时候买家都会收到摔碎的乐器。就连付款，买家也要通过邮局汇款。

这样干了一年，王皓也赚了一些钱，但这个辛苦的音乐玩法却让他反思。“我就觉得电商应该有搞头，应该去阿里巴巴学习下。”于是他果断放弃了手中的吉他，关了网站，去阿里巴巴做了一名程序员。

但是他写代码有个不可修补的“bug”，那就是脑子转太快，手却跟不上，写出的代码bug多。“做了两年程序员，后来领导就劝我别写代码了，去做需求分析吧。就是介于产品经理和程序员中间的一个角色。但是到2007年，我对B2B也有点做烦了。没有突破点。”王皓说，他开始想P2P音乐网站是在2006年。到了2007年，一方面“想得差不多了”，另一方面，遇到三个志同道合的同事，有精通音乐的，有擅长公司组建的，也有他这样懂互联网的……于是，“虾米网”就应运而生了。

办虾米网曾是个“找死的事”

2007年，中国的独立音乐人已经开始蓬勃兴起。但是，像王皓这样创办音乐网站的却很少。因为大家都认为，在这个领域挖金，要么鱼死网破。要么被唱片公司、独立音乐人撞得头破血流。

但是王皓想出了一种新的P2P模式，打破“唱片公司生产——销售渠道贩卖——产品被使用”产业链，采用“唱片公司提供音乐服务——消费者向中间商支付费用使用——分成”的模式。

“按照原来的模式来看，每个用户和版权方的关系是一次性的。我买了一首歌，可以把歌拷贝给朋友。这跟版权方一点关系也没有。但按照虾米网的模式，用户上传歌曲到网站，虾米网审核版权，然后听众付费下载。虾米网同时做好下载记录。最后所得用来和版权方以及独立音乐人分成。而且听众可以通过上传音乐得到虚拟币，用来下载音乐。这样是三方受益，而且可以不断地收益，而不像以前那样一次性结束。”按照王皓的定位，那时候的虾米网就是一个优质音乐“回收站”。

但是，对于王皓的创新，听众貌似并不买账。自2003年，百度MP3推出，网络音乐一出，各种盗版音乐横行，听众们很享受免费听音乐的时代。“那时的互联网音乐，大家都认为是这么玩的——用高价的版权费买来音乐，然后提供免费音乐来吸引听众，然后靠广告赚钱；或者吸引足够多的听众，引流到游戏或者其他平台赚钱。”王皓说，“听众就觉得音乐是不用花钱的。到2007年，你说‘虾米网音乐要付钱’，人家会说‘老子已经很穷了，还要我花钱买音乐听，神经病啊’。”

除了听众不买账，另一边的版权方也不买王皓的账。2010年，以李志和周云蓬等为首的一群独立音乐人联合起来反对虾米网，声称网站侵犯了他们版权。同时，为了能够继续支付高昂的版权费建立歌曲库，王皓又得各处去拉融资。在拿到了深创投资和盛大投资之后，王皓才算稍稍松了眉头。但是王皓明白，要是一直这样下去，虾米网肯定活不下去。

马云说“那就干吧！”

10亿元的音乐梦正起航

2012年，这一年的雪下得特别多，但是对于虾米网来说却无疑是春天。这一年，马云找上了王皓。他们坐下来聊的话题，当然还是关于收购虾米网的。

两人从互联网聊到虾米网，彼此观点一直较为一致。末了，马云问了王皓一句：“你实现这些目标，要花几个亿？”马云看着王皓的眼睛，王皓却一脸茫然，摸了摸头，诌了一个数字：“大……概……10亿吧。”马云一拍腿说：“那就干吧！”

王皓所说的那几个目标就是独立音乐人、唱片公司、用户和虾米网都赚钱。王皓知道，独立音乐人的出名需要唱片公司的包装，而在网络音乐充斥的今天，那些唱片公司也赚不到钱，歌手没有收入，没有动力继续创作就慢慢死掉，唱片公司也是一片死寂。

就这样，王皓再也不用四处奔波愁着去拉融资，再也不用为那少得可怜的用户付费比例而忧心忡忡了。接下来，他要做的就是慢慢地把用户体验做上去，并培养用户付费下载的习惯。有了阿里巴巴，他可以施展的拳脚也更大了。

现在，接受他这种付费下载模式的听众越来越多，这让他甚是欣慰。“最近，我们在做的就是让“中国好声音”第三季的学员帮淘宝店铺做代言。”王皓津津乐道地说道。

作为一个音乐爱好者，王皓始终带着一股文艺气息。他抽最后一根烟时，感慨着说道：“在中国，很多人还没有花钱听音乐的概念。有些人几十年都不会花钱去看一场演唱会，所以营业模式还没有深入人心，我在做的只是让常识回归而已。”说着，王皓抽完了最后一口烟，烟蒂在烟灰缸的水渍中发出“吱吱”的响声……（沈娇丽）