@开化县职业教育中心  邱军

论文摘要：山区特产一直是各地山区政府重力大造并推广自身的一张金名片，各地的绿色产业也越来越受到人们的关注，对发展山区经济来说，经营手段需要一种新要求、新模式，而现代新型电商务BMC框架下山区经济的营销创新，不仅能为当地政府和企业创造经济效益、社会效益、生态效益，而且还是推动山区经济可持续发展的动力。本文对新型电子商务BMC模式下山区经济的市场营销创新进行了探索尝试。 

论文关键词：绿色特产； 新型电子商务BMC； 山区经济局限性； 电子商务优势 ；政府扶持 

一、新型电子商务模式BMC涵义：

BMC：企业、中间监管与消费者之间的电子商务模式即指BMC模式，是一种全新的电子商务模式。BMC是英文Business-Medium-Consumer的缩写，率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身，解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈，是B2M和M2C的一种整合电子商务模式，即B2M+M2C=BMC（M=Medium）。

其中的Medium就是第三方监管平台，它指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。它是一个多维的、可以无限转换的连接点，将网站与消费者、机构与终端、企业与渠道代理商，根据不同的需求有机、立体地结合，形成利益互动，打造共赢的一个大同的平台。就是通过第三方监管平台为企业提供第三方质量监控、多媒体整合推广、全民参与经营、保障企业/消费者权益、改变网络诚信危机、降低企业运营成本等的新型电子商务模式。

BMC商业模式是由太平洋直购网独创。新型BMC模式致力于为人们提供一个“信息高度流通+交易高度诚信+交易范围高度广泛+交易对象多样转换”的绝佳的电子商务平台，成功地把消费者、供货商、诚信渠道商的商品资源、服务资源、资金资源、人脉资源整合到一起，最大限度地保证消费者的消费权益，创造社会、商家和消费者的共赢局面。

针对适合山区经济发展的BMC模式，我修改了M的定义： B=Business，指企业和农户；C=Customers，指消费者，终端；M=Medium，新型的BMC模式中Medium就是第三方中介服务技术团队及电子商务平台，轴心是依托一个中间商务网站，起着山区品牌宣传、特产商品代销、自主销售产品、特产网站代建等各种电子商务技术性的服务作用。在这里具体指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁，让企业和农户通过建立的电子商务网站与消费者沟通交流，从而达到销售产品的目的，打开土特产销售的市场。

如下图示：

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二、山区经济的现状

区域弱势使经济发展相对缓慢，农村基础设施薄弱，山区交通密度低，人文环境相对较差，科学技术力量薄弱，信息化建设滞后。人们的思想保守，观念落后，其生产模式往往是传统的生产管理模式市场竞争力不强。交通运输历来是山区经济发展的绊脚石，山区的特产等特有的经济产品不能很好地到达城镇的市场展台，一些品质优秀产品的认知度往往不能深入人心，即使到达市场，也不能被消费者完全接受。山区优秀产品不可能全方位地现场实物展示到消费者的眼前，一般只通过广告宣传达到被消费群体认知的程度。山区的优秀产品不能及时地运输到市场供消费者选购，而广告宣传真实性常常被消费群体怀疑，这些已成了各地山区经济惯有的局限性。

三、山区经济魅力所在

但随着现代农业技术的发展，优良的农经作物越来越多，农业产业化发展也越来越快，新农业技术、新品种、新管理模式不断地得到推广，农民的营销创新意识越来越强，农业综合性经营，大规模经营，农产品加工、流通服务业地发展，资源丰富的山区越来越显示出其强大的魅力。山区经济发展的前景一片光明，我国农村在中央经济工作会议关于发展循环经济的精神指导下，经过多年的努力，已经初步形成一个把农业生产、农村经济发展和生态环境治理与保护、资源培育与高效利用融为一体的新型综合农业体系。2012年7月4日浙江省人民政府关于印发浙江省山区经济发展规划（2012—2017年）的通知，加快山区经济发展，有利于引导山区人口、产业向适宜区域集聚，优化生产力布局，拓展经济发展空间，培育新的经济增长点，促进全省经济平稳健康发展；有利于提高山区居民收入水平，健全公共服务体系，优化生活环境，提高生活品质，缩小山区与全省之间的差距，加快建成惠及全省人民的小康社会；有利于完善山区生态补偿机制，构筑生态屏障，因地制宜发展生态农业、生态工业、生态旅游业，实现生态和经济协调发展，推进生态文明建设；也有利于优化山区交通与物流条件，推进陆海联动、陆海共建，为沿海提供进一步发展的广阔腹地，促进海洋经济发展示范区建设，实现区域协调发展。

四、现代电子商务高效运营为经济发展注入强大动力

电子商务业爆炸性的发展给各种行业注入了新的血液，网络发展缩短了人与人的距离，更降低了因时空局限而造成的不必要的经济投入，现代物流业的发展也减少了销售投入，现代电子商务业已新辟并扩大了各行业的市场，网络营销也成了各行各业必需学习和运作的手段。

电子商务是实现了经济增长方式转变的有效途径与重要举措，电子商务大大提高市场效率。电子商务促进产业结构的优化，加速第三产业的发展。电子商务也促进产业结构的优化，电子信息等相关行业将会取得快速发展，从而推动我国国民经济增长方式向着低投入、低消耗、高效率、高产出、保护环境的集约型方式转变。电子商务通过促进产业结构的优化和加速第三产业的发展，促进我国国民经济的可持续发展。

如今的时代是市场激烈竞争的时代，企业若要自身经济的可持续发展，必须想方设法通过各种手段来提高企业竞争力。企业要采取各种有力措施来提高交易水平和服务质量，降低商品成本来确保自身的竞争优势。电子商务的运用将给为我国企业经济的发展创造机遇。

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首先，电子商务可以提高信息使用效率，降低信息成本。电子商务突破行业和产品物理特性以及时间空间的限制，使得在全球范围内随时随地进行网上交易，大幅度扩大了交易范围。通过互联网传递和储存，企业的信息成本大大降低，从而对电子商务发展也能起到很大的推动作用。其次，电子商务减少交易的中间环节，降低销售成本和购买成本。电子商务通过互联网为供货厂和消费者提供一个直接交易平台，大大缩短了买卖双方之间的距离。另外，电子商务可以降低销售询价、报价和确定存货等活动的成本，提高企业的市场竞争力。

最后，电子商务使得供货商和消费者及时获得对方的最新数据。通过互联网，企业可以及时准确地了解到市场上的各种需求信息，解决传统市场上信息不对称的问题，提高信息交换的速度和准确性，降低交易双方的成本，从而为顾客提供所更好的商品或者服务。

五、新型电子商务BMC模式与山区经济发展的有效结合及所能达到的目标

在浙江省人民政府关于印发浙江省山区经济发展规划（2012—2017年）中提到：1、大力发展绿色农业。提升发展茶叶、笋竹、食用菌、中药材、木本油料、蚕桑、畜牧、水果、花卉苗木、水产等传统特色生态农产品种养业；大力发展香榧、山核桃、高山蔬菜等种植业以及龟鳖等养殖业；积极利用大型水库和山塘资源，发展洁水保水渔业；着力推进特色农产品种养基地和精深加工基地建设。2、大力发展山水文化旅游业。围绕天目山、莫干山、太湖等一批山水资源和江南古镇、古村落、古遗址等历史文化资源，以“名人、名山、名湖、名镇、名村、民俗”为载体，大力发展山水生态旅游、乡村休闲养生旅游和历史文化旅游等。山区经济日益突显出来的利益魅力，已经得到社会大多数人的关注，更多的政府和企业也会随着当前经济形势的发展加大对山区经济发展的投入。

而在新型电子商务BMC模式中，我们只需做好M的工作。M应该本着宣传地方、服务地方、以社会效益为主要目标本着社会效益至上、服务当地的理念，M建立推广当地山区产业的商务网站平台，也可以在淘宝等电子商务平台开设店铺。电子商务技术团队网络上铺盖式宣传，通过BBS营销宣传、聊天工具营销宣传、博客营销宣传，利用官方平台如农技110平台进行宣传。由技术团队设计专业化风格的宣传名片和宣传山区特色产业、产品的海报，内容包括网店的主营产品、店名、网址、客服联系方式和营销理念。积极联系地方及市场多方面的官方平台进行山区产业的推广。如各地政府的农村办公室、农业特产局等。M的各项工作，最终目的是以最低的投放费用，以多样多特色的形式，收获最大的影响力。

各地可以由政府或者特产企业做好中介服务平台，新型BMC模式不仅能为当地的特产产业企业带来更高经济收益，也一定能为地方宣传打造出含金量更高的名片。

参考文献：

[1].浙江省人民政府关于印发浙江省山区经济发展规划（2012—2017年）的通知

[2].钱江源高山特产网销平台创业计划书  开化县职教中心 电子商务校本教材

[3].现代电子商务导论  中国人民大学出版社  雷宏振 编