◎浙江省绍兴市柯桥区职教中心外11外贸5班 王雪

我出生于哈尔滨，却在浙江这片土地上生活了16年，是一名还在实习阶段的中职生。

也许是因为基因与环境的差异造就了我的今天。我算是一个比较极端的人，但凡我感兴趣的事物，就必须要做到最好或是了解透彻，不允许任何人超越。家里人都是从事营销工作的，从小耳濡目染，我自然对营销这块很感兴趣。

在校期间，我就开始独自做起了小本生意。先是在微信上帮人代购护肤品与化妆品，赚点辛苦钱，生意不温不火。因为身边的消费人群数量与消费水平有限，自己又还是个学生，没有太多的财力去投入，加上微信代购竞争日趋激烈，利润越来越薄，所以做了一段时间后我毅然放弃了代购这个工作。

化妆品、护肤品成分中化学物质含量较多，而如今人们更喜欢纯天然的东西，我开始考虑自己做一个配方天然又适合大众消费的产品。也是我运气好，一个叔叔的父亲是位老中医，会土方制作一些草本的护肤产品。我让爸爸跟他的挚友联系能否让我与这位爷爷合作，很开心，爷爷同意了。于是，爷爷做出样品，我先自己试用，效果好的留下，效果不好就不做。也许是因为长期这样试验各种产品，我现在皮肤时不时过敏。就这样，我的独家产品终于诞生了。

接下来就是找厂家印刷标签，网上销售。起步非常困难，身边的人几乎都不相信我的独家产品的效果。于是我就先低价出售，因为我清楚，产品效果好，比什么都重要。慢慢地，我有了稳定的顾客；慢慢地，我开始提高价格，自己也开始做批发。顾客多的时候，一个月就有2-3万的生意。

回头看看，自己创业其实真的没那么困难，只要你坚持下来，一定可以。客户靠挖掘与积累，不是1、2天就能完成的事。做营销的核心是顾客的信赖，信赖是成功的基础。

虽然我可以用人格保证我的产品绝对安全可靠，但毕竟没有取得合法的生产和销售许可，加上我又是一个永不满足于现状的人。于是，在销量正好，客源稳定的情况下，我开始了第三次创业。这是我的一个人生转折点。

         2013年1月23日，我加入了日本秀身堂在大陆的唯一授权的直销团队——宝宝团队。我只用了两个月时间，就从当初的微小利润跳跃到现在每月营业额数万元，并拥有了自己的分队与代理。

其实，当初作出这个选择也是经过非常慎重的考虑。人需要有动力才有压力，而我本身的性格也是压力越大我就越享受。加上秀身堂的口碑非常好，他们的营销方式也很有成效，所以我毅然放弃做自己的产品，加入他们的团队。

起步阶段自然非常困难，需要做的事情很多，比如要记住每款产品的适用人群、成分、功效、使用方法。不过，这些对我都不算事，我只花了一个通宵就记住了。真正难的是许多人不理解。秀身堂是做直销的，许多人分不清直销和传销的区别，觉得我是骗子。在开始的那些日子里，我被许许多多的人骂过。

每天穿梭于各大论坛网站交友软件进行顾客挖掘与引流，封号屏蔽与被拉黑的事情也没少发生。走在大街上，看到有人长得胖胖的就有种想上前推销的冲动。不过，我还没有做过这样的事情，顾客不买不逼迫，好产品自然有人需要。因为之前自己已经拥有一定的客源，加上产品的瘦身效果可观，老顾客带来的新顾客自然也比较多。

揉揉眼睛，现在是凌晨2点35，每天的工作都是如此：接订单，找顾客，发快递，给自己的代理准备资料，记账，不到早晨不罢休。期间受过的委屈不计其数。有一次，一个人搬着几十斤的货物爬楼梯从楼梯滚了下来，淋雨给顾客送货却又被放鸽子，自己也就只能在晚上躲被窝里偷偷哭。但是我知道，我非常喜爱我的工作，我努力，我敢拼。

压力就像鸡蛋，从外打破你就只是人家的一道菜，从内打破你才能获得重生。你还要像一棵树那样守静向光与安然，享受孤独。世界上没有一件工作是不辛苦的，也没有一处人事是不复杂的，学会逼迫自己，学会现实，学会制造压力，学会做一棵树。看过一句话一直作为自己坚持的动力：人生贵在行动。迟疑不决时，不妨先迈出小小一步，前进不必遗憾，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历。因为我一直在努力，所以我一直很幸运……（指导老师 茅卫东）