——记浙江省成教品牌项目获得者琅琊镇成校

浙江职成教网4月14日讯（特约通讯员 宗根成）成人文化技术学校是农村成人教育的主阵地，在传播科学文化知识、提高农村劳动者素质、服务“三农”中发挥作用。由于历史原因，金华市本级每个乡镇的成人文化技术学校在体制上没有独立编制，不具有独立法人，一块牌子，一名成教专干，办公室大多设在乡镇中心小学，其主要工作是管理学前教育；2010年开始，部分乡镇成校开展了“双证制”学历教育；2013年开始进行辖区扫除文盲工作。那么，在现有体制下乡镇成校如何真正起到农村成人教育培训的主阵地、在服务“三农”中发挥作用呢？

琅琊镇成人文化技术学校敢于摈弃墨守成规的老套路，勇于创新，走联合办学搞培训，近三年来光考证形式的农村劳动力转移培训人数就达到3240人次，借鸡孵蛋，孵化出学校培训工作的新篇章。2014年度被婺城区授予“巾帼文明岗”的荣誉称号；同年被琅琊镇评为“宣传思想工作先进单位”；2016年荣获金华市“终身学习品牌项目”；2017年琅琊镇成人文化技术学校的“电子商务”培训项目被浙江省教育厅评为“浙江省成教品牌项目”。

借鸡孵蛋的的初衷

成人"双证制"教育培训是省政府2008年提出的"争取全省每年有10万名左右的城乡成年居民通过'双证制'教育培训，提高一个学历层次"的工作目标。“双证制”教育培训分技能培训和文化课学习两部分组成。琅琊镇成校在开展“双证制”成人教育过程中，常常遇到一些年龄较轻的农民，特别是妇女只有初中学历，她们有学历提升和学习技能的双重愿望，但苦于没有技能证而被拒绝的情况，因为成校只有学历教育的资质，没有技能培训的资质，招生只限于有技能证的农民参加“双证制”教育学历提升。为此，2014年校领导专门走访了一些村进行调研。

琅琊镇距金华市区25公里，80%属于山林，是山区、平原的结合部。全镇有31个行政村，1.8万人口，2014年全镇工农业总产值5.77亿元，农民人均纯收入7056元。境内有国家重点文保单位“铁店古窑址”，金华市区目前唯一的供水水源地、蓄水6800万方的著名金兰水库沙金湾水厂。因为是水源保护地，这里的农村产业结构受水源保护的忒多限制，农村非常迫切需要农民劳动力转移，政府也在千方百计为劳动力转移想办法、找出路。

该校便萌发联合教育资源搞培训的想法，如果此想法能够实现的话，双证制教育的生源不会局限于有技能证的农民，挑选年轻些的农民来双证制学习培训，既能提升学历，又能学到技能，扩大就业机会；不仅仅学校招生学员的余地会更大更多，而且更能体现教育助推农民朋友利用学到的技能实现自我价值、多途径走致富道路。

互联网+的大背景

中国经济社会进入转型期，教育走上现代化的今天，成校如何与经济社会发展和教育现代化同步呢？我们学校领导班子根据《浙江省人民政府办公厅关于深入推进“电商换市”加快建设国际电子商务中心的实施意见》（浙政办发〔2013〕117号）、《浙江省电子商务产业“十二五”发展规划》（浙政发〔2011〕45号）和《浙江省人民政府关于进一步加快电子商务发展的若干意见》（浙政发〔2012〕24号）等文件精神，以及中共金华市委办公室（2012）105号文件关于扶持市区电子商务发展若干政策意见指示精神，感觉到经济社会发展的大背景促使该校必须摈弃墨守成规，拓宽办学渠道，走出一条适应社会经济发展，教育为三农服务的创新路子。

该校领导班子主动与当地政府对接，镇党委分管教育的领导非常赞同，并提出了“成人教育要勇于创新办培训，因地制宜接地气，服务‘三农’显身手”的指示，成立了以镇分管教育的领导为组长的琅琊镇农村劳动力转移培训工作领导小组。决定先从政府大力提倡的电子商务培训着手，计划在2014年-2018年的五年内，为当地农民开展各类培训5000人次，电子商务1000人。本校欠缺技能培训教育资源，学校领导决定走“借鸡孵蛋”的联合教育培训渠道。

寻找优质教育培训机构联合

金华市卓越职业技能培训中心成立于1998年，有一支由24人组成的专职稳定的师资队伍，科学严谨的培训体系，在金华市区培训业绩口碑良好，每年的培训考证人数在5000人次以上，尤其是电子商务培训，是卓越培训中心的一块品牌项目。但卓越职业技能培训中心在开展培训工作中也遇到了一些困惑：有培训资质，有培训项目，有培训经费，但苦于一是培训中心在城区，招生有局限性；二是生员来自四面八方，特别是农村的占很大比例，白天要上班，开课不现实，晚上开课到课率低；三是下乡培训在培训时间和培训场地的安排上困难很多。

乡镇农村成校有生源、有场地、有设施设备，但苦于没有技能培训资质。如果双方能合作办学的话，即解开了该校“双证制”招生的局限性，又能为当地农民学习一技之长创造了培训技能的机会；同样也为卓越中心扩展了招生的领域，能够做到就近培训、方便学员、促进到课率、提高学员考证合格率的多赢之举。这样二校一拍即合，联合办学之举促成了。

教学严谨管理规范

搭好了台，“戏”不仅要唱好，而且要让听“戏”者学会唱，“唱”出致富路。为保质保量培训学员，联校成立了教育培训工作小组，制定了教育培训工作细则，从组织、师资和制度上落实到位，分工明确，规范教育培训。根据电子商务的特性和学员参差不齐的功底，严格按照市区各级主管部门的培训要求，并随时随地接受上级主管部门的督促。

教学严谨

从编制教学计划，到开展培训和实训工作，抓好每一个教学环节，确保学时数、教学内容落到实处，同时安排了十多名辅导教师辅助教学。店铺数据收集与整理、店铺数据挖掘及分析、店铺主打产品（爆款）打造实战、店铺内部推广实战、店铺外部推广官方渠道使用、店铺无线运营中心、店铺无线端推广实战、店铺客户关系管理基础及应用、店铺售后服务及分销管理等等方面的网店高端营销课程内容。并带领学生去义乌小商品城进行了实地货源采购考察，去电子商务公司的实地参观考察。

该校在教学科研上也下足心思。根据电子商务的特性，而学员基本上以农村妇女为参训主体，我们根据培训内容和要求，自主研发编写案例规范、内容系统、表述通俗、适宜电子商务培训的教材《速成电商》，学员反应很管用，从而切实保证了培训质量，从而保证了考证合格率均在96%以上。

管理规范

电子商务是当前我市的一号产业，该校要求学员：明确意义认真学，珍惜机会认真学，遵守纪律认真学。该校组织的各培训班次均指定一名教师担任班主任，负责班级的日常管理，并通过学员选举的方式，选举班长或小组组长，每期专门建有QQ群和微信群，让学员方便交流，对学员的每个学习步骤实时掌控，针对性地进行交流沟通，有问必答。在培训过程中，全程客服跟踪，建立学员学习档案，跟踪学员训后创业业绩。

借鸡孵蛋 他石攻玉

联合教育资源办培训，让该校借鸡孵蛋，孵化出学校培训工作新篇章，使我们走出了狭隘的学校教育模式，培训项目从单一的“双证制”，增加到电子商务、月嫂、家政、服装技工等项目。一组数字可以说明：近三年光考证形式的教育培训就达到了3240人次，其中；电商培训780人；双证制教育培训201人；月嫂和家政培训450人；服装技工55人；扫盲培训1754人。实践证明，联合教育资源办教育培训，不仅使成校从单一的传统模式走向多元化，真正发挥出成人教育主阵地的作用，更能将技能培训项目惠及到边缘山区农村，受益于农民朋友。

  互联网平台——“优物宝库”，做到培训创业一条龙服务。学校培训了一批又一批电商学员，强烈地感受到农民创业者的创业困惑，为了积极偿试培训创业一条龙服务，增强学员提高电商众享经济创业模式的兴趣和信心，为创业者开拓一种全新的创业创新驱动力，把带有城市互联网血统的电商推进到农村市场，引领农村青年在电商创业中向着众享经济，从电商创业扶持的难点出发，于2015年初，金华市卓越职业技能培训中心成立了“浙江彪炳商贸有限公司”，创建了一个扶持农村青年电商创业的 “优物宝库”创扶平台，联校从当初的合作办学孵“鸡”提升到孵化器的功能，使学员有一个自己的平台进行交易，不用加盟费，不用押金，学校还帮助介绍货源，公司的商品学员可以共享，到目前为止，“优物宝库”平台有近200位学员进入平台，成交次数达1000笔成交量。

案例1

2014届汪美芳学员，她只有初中文化，对电脑很是陌生，对网上开店更是觉得很神秘，感觉有点可望不可及。恰逢该校举办电商培训班，他听说不但所有的培训费用全免，在创业的过程中全程帮扶，她立马就报名参加了。她积极上课，认真听讲，从一个电脑盲，迅速长成长为一个电商创客，成功开设了一家淘宝店铺，取名“韩束妆坊网店”，专门经营自己熟悉的化妆品生意。在老师的耐心帮助指导下，汪美芳迅速地打开了网上销售局面，并做到了四颗钻，正向五颗钻冲击。虽然她目前还与设想的网络提升业绩目标还有一段距离，但汪美芳己经逐渐适应了网络化销售状态，整个人也变得更加的热情与快乐了，对未来打开更大的销售面也更有信心。

案例2

2015届吴跃贞学员，原来经营服装生意，近几年电子商务快速发展，对小商户经营者的冲击很大，她正苦思冥想寻找经营出路，于是参加了该校的电子商务培训。她非常珍惜学习机会，每课必到，听课非常认真，把每天上课学到的知识和技巧都仔细记录，课后对网店开设知识和各种营销技巧反复练习，每次遇到问题，都主动提问，加上老师认真的讲解。结业后，在老师的帮助下，顺利地开了一家卖服装的“英伟服饰”网店，一边做实体店经营一边做网店营销，到目前为止，网店已经做到钻级。网店刚起步，每月几十单的销量，已经让他有了相当的成就感，因为这是她对陌生领域的突破，让她对自己的人生规划有了新的目标。他坚信事在人为，只要勤于学习，多钻研，诚实守信做网店，借助“优物宝库”创扶平台，一定能将自己的淘宝店做到金冠。

提供创业技术支持

一般创业者感到困难的是产品介绍、产品拍摄、产品推广、信息系统这些难点，学校培训联合体充分发挥自身人才和装备和平台的优势，帮助创业者承担产品策划、产品拍摄、产品包装、产品推广及互联网系统等微商的一系列技术问题，真正降低他们的创业难度，使电商创业的农民轻松地参与电商创业中来。到目前为止，我们已帮助创业者产品拍摄和策划推广156人次。

公司商品与学员共享

学员初开电商已属不易，组织商品货源更难。为此，我们为了鼓励学员结业后自主创业，首先给他们一个自主创业增强信心的定心丸，公司的商品货源与学员共享。我们把公司商品的名称、平台商品实物图片、单价表给商户，只要他们有订单，可以从公司仓库发货，每月底进行结算。这样，不仅大大增强了他们的创业信心，也增加了他们的成交量。

琅琊镇成校领导不拘现有体制和机制的束缚，工作不等、不靠、不推，而是敢于创新，主动寻找教育培训新思路，实实在在地担当起成人教育主阵地的职责，切切实实地为提高农民素质做实事，真真切切地演绎出教育服务于“三农”的理念，为农村文明建设，为促进农村学习型社会的形成，为提高新时期农村劳动者的整体素质，为当地农村劳动力转移就业，为农民拓宽发家致富渠道，为山区资源商品流通发挥了应有的功能，得到了上级各有关部门的一致肯定。