一、项目背景

实施乡村振兴，必先产业振兴，产业兴旺首先要先赋能农民，以新质生产力推动社会经济发展。农业产业发展不仅受制于外部大环境，更受制于从事农业人员的综合素质，特别是农产品电子商务营销人才。

朗霞成校和黑翼文化传媒认为农业数智人才是推动地方农业特色产业发展的智力支撑。通过校企合作和访谈、问卷、实地调查，并运用大数据分析，得出余姚农业特色产业的布局、生产和销售现状，明确在农产品属性、储藏加工、包装设计和网络销售等方面的培训需求，确立农产品直播间主播的人才培养目标：建设助农直播间为学员提供真实的实习实践机会，培育一批特色农产品直播间主播，向广大网友宣传、介绍特色农产品，提升产品销量，助力余姚农业企业、农户营收增长，从而助力农业特色产业发展，帮助村民奔赴共富。

二、项目实施

1.跨界组建直播助农师资团队

由于直播是一个集颜值、智慧、场域、情景创设、表演等于一体的综合性的活儿，需要组建跨界师资团队。由朗霞成校发挥善沟通的优势，牵头组建。

为此，成校聘请具有农村情怀的信息技术能手罗泉良、营销能手干品钦和专业技术教育专家张志栋等，联合组建了“职成协同、数智驱动”的农产品直播师资团队，为开展直播间主播全面培训打下基础。  

2.多维打造直播助农营销平台

多层次、多方向打造助农直播间。成校、职校、企业等既独立又联合建设特色农产品设计、制作、展示和直播销售等教学基地。

朗霞成校拥有1幢崭新的教学大楼，建设了6个多媒体电脑教室，学员们可以在朗霞成校学习农产品销售普及性知识和技能；在二职校拥有1个78亩的现代农业教育实验园和2个创新设计、创新产业工作室，四职校拥有4个电子商务工作室和产品设计工作室，学员们可以在职校与学生们一起学习农产品创意设计及展示等知识与技能；黑翼文化传媒拥有3个20人的设计师团队、50人的电商团队、直播间8个，在淘宝、抖音、小红书等平台拥有8家店铺，拥有粉丝20万人，学员们可以在黑翼文化传媒的宁波市“绿色直播间”直接进行农产品电商销售的真枪真刀实践练习。

3.精准研发直播助农课程资源

引入和研发特色农产品设计和销售课程。根据特色农产品销售的需要，具体以信息化技术为载体，结合地方文化，将调查数据做精准分析，实施创新设计，并在传统抖音直播基础上，增设模特展示、仿真体验等在线服务项目。

根据对口农产品专项制作直播助农资料。整理了余姚特色农产品如红枫、樱花、葡萄、蜜梨、杨梅、榨菜、茭白、樱桃、小西瓜、象山红、甲鱼、对虾等栽培养殖技术的教材，制作了整个生产流程、模特展示、包装设计款式、文旅产品、农庄设计和营销的视频资料。

4.协同实施直播助农专项培训

职成协同、校企合作实施直播助农专项培训。结合农产品的上市季节，对农产品品种特色、生产流程和栽培技术、包装设计、产品优点展示、售后服务等内容进行专项培训。

黑翼文化传媒搭建农产品直播平台，利用多个专业直播间，多维度提供特色农产品模特展示、淘宝直播、快手直播和抖音直播的教学实践。职校提供教学培训和课程实施管理，朗霞成校则组织专业人员对直播间主播进行科学评价与考核，确保教学培训的有效性。

5.下乡开展田间直播助农服务

为满足消费者对自然品质的追求。直播团队坚持下乡奔赴田间地头，来到农户身边，把直播间设到大地上，以“绿色直通车”的形式，从“小切口”入手，通过地方特色农业宣传，打响余姚特色农业品牌，为农户免费推销特色农产品，借助直播平台，用镜头去展现美丽乡村的魅力，带动“美丽经济”发展，帮助农民增收。

如2024年3月22日，成校和黑翼文化传媒深入梁弄镇，以线上直播加线下引流的形式，开展“党团联动·直播助农”直播活动。主播通过现场展示、现场试喝，与消费者积极互动等形式逐一介绍茶叶的品种、种植、采摘、晾晒、炒制、冲泡、品鉴等过程，让消费者认识到余姚的茶文化、瀑布仙茗茶的特点和味道，助力了梁弄茶产品宣传推广，当天收获订单23万元左右。

三、项目特色和效果

1.项目特色

农产品直播间主播培训，采用了“职成协同、数智驱动”的培训范式。

组织上，职成协同党建引领，在党支部的领导下，通过党团联合，实施电商直播特色农产品，助力乡村振兴；在内容上，校企合作全面突破，既开展了农产品的生产、加工、储藏、包装与营销一条龙的全面知识与技能培训，又突出了以直播为主的云上销售的重点能力的培养；在方法上，数智驱动创新实干，以真实的直播间为平台，通过培养农产品主播，真正销售特色农产品，助力农民致富。

2.项目成果

一是直播间培训培养了农产品电子商务人才，激活了农产品流通领域。

直播间共培训主播300人左右，连带培养了农产品设计、农产品展示、农产品试吃试用以及农产品网络咨询服务人员近1500人。足够数量、足够水平的农产品电子商务人才，确保了随时接待顾客的询质、询量及询价、议价，随时准备接单、发货、收款以及做好售后回访等服务工作，目前朗霞街道的余姚特色农产品网上销售年增长率达35%，引领了农产品网上销售热潮，激活了农产品流通领域。

二是直播间促进余姚特色农产品销售，助力乡村振兴。

实现了订单生产、高价销售，网上结转。如通过直播间宣传，让民众了解了茶叶的品种、栽培方式、采摘、炒制、储藏、冲泡以及文化功效等知识与技术，帮茶农销售瀑布仙茗、黄金芽、白茶等；帮助菜农销售榨菜等腌制品、河姆渡渡双季茭白以及无土栽培的蔬菜；帮助果农销售晴王葡萄、无花果、舜水蜜梨、梁弄红樱桃、余姚杨梅等。实现了线下采摘游、线上云采购，促进特色农产品的销售，推动了区域产业发展，助力乡村振兴，共同富裕。仅2024年上半年，黑翼文化传媒帮助农民云上销售余姚特色农产品，产值已达1.6亿元。

三是直播间主播培训取得了多项荣誉，博得良好的社会声誉。黑翼文化传媒的一个淘宝直播间自2021年起被延续认定为宁波市“绿色直播间”；黑翼文化传媒负责人干品钦被称为“余姚祖蓝哥”，2022年荣获浙江省皮革协会“营销贡献奖”，2023年余姚市青年岗位能手，2024年余姚市十大优秀青年；浙江黑翼文化传媒有限公司被确定为朗霞街道“共富工坊培育孵化点”、黑翼服饰有限公司荣获“2023中国皮革行业消费引领品牌裘皮服装先锋品牌”。余姚市各级部门主要领导先后到黑翼直播基地指导考察工作，2024年1月16日，余姚市委书记傅贵荣莅临浙江黑翼调研，高度肯定该企业的工作。